变形计：杜华儿子人怂话多

我是，变形你不给我钱，我就不去了，我还差那点钱(笑)?但泰哥是你不给我钱就别想活(笑)。

那对于初创型的企业，计杜我建议它的一个很好的想法、点子，是跟我们来进行合作，作为一个细分的应用。所以一般来讲，华儿年轻创业者在2B领域创业难度非常大。

为什么现在这么火呢?因为从2012年起，怂话不论是BAT还有国内的其它企业，怂话都在往这块布局，包括腾讯和阿里的一些平台，在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。所以在中国做2B创业来的话，变形它还是一个复杂的系统工程。企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台，计杜在平台上集成很多关键性的技术，从安全、数据库、运营管理，到服务模式等等。

BAT的优势一是资金，华儿第二是大量的C端用户，推出一个产品，传播的影响力还是比较大的。企业级用户有什么特征普遍来讲，怂话在最早期阶段，怂话新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。

甚至要把这个SaaS成型改造，变形这个难度非常大。

第二个，计杜你要对行业运营有深入了解。2、华儿站在一定高度上，要有格局“你做的可是产品运营，运营的是啥?是整个APP呢，你要站在CEO的高度想问题。

有人会拿数据指标跟你说运营的业务要求，怂话有人说运营就是零售，有人会试图区分运营、营销和策划。3、变形核心指标与相关关系前面说到数据分析的重要性，变形其实刚进公司时，我连PV、UV是什么都不知道，但现在我了解了运营工作相关的几个核心业绩指标：流量(PV、UV)、转化、留存、复购。

在这里我得出的经验就是当发现问题和执行目标的时候，计杜多问一问“是什么?”和“为什么?”因为主管说高效的工作70%在思考，30%在执行。流量本身的质量、华儿整个APP的定位和设计，华儿每一步运营所呈现的内容都会是影响留存的因素，包括从转化和购买的情况也能间接体现留存情况，而一个APP只有做好留存，才能稳步长久运营起来。